Frederik Jansen: “Ik behartig klantenrelaties van OECO Groep vanuit een strategische, proactieveinsteek. Daar neem ik jaren saleservaring voor mee, zoals de expertise die ik bij IBM opbouwde als hoofd van de ‘strategic sales’. Denk dan aan industriële partnerships beheren, maar ook acquisities, joint ventures, enzovoort. Ik denk altijd vanuit de noden van de klant en probeer daar zo veel als mogelijk de sterke oplossingen van onze competence centers aan de man te brengen.”

Evi De Kezel: “Parallel met Frederik, die het verhaal vooral op c-level vormgeeft, zorg ik dat de noden van de klant qua personeel – en dan bedoel ik vooral consultants – worden ingevuld. Vanuit mijn interne sales– en rekruteringsrol bij OECO begeleid ik de klant algemeen met diens aanwervingsprocessen, en probeer ik in eerste instantie onze eigen bank daarbij vrij te maken. Vanuit mijn jaren ervaring in de HR-wereld, vooral in bureaus, kan ik indien nodig ook mijn eigen netwerk aanspreken. Mij kan je dus aanspreken voor alles rond het menselijke aspect van sales en business development.”

Frederik: “Sales is trouwens ontegensprekelijk people business. Je werkt immers constant met mensen. Evi is dus de ideale partner voor mij; zij kent iedereen in de groep hier nog veel beter dan ik. Dat maakt onze tandem extra krachtig.”

Evi: “Groei, groei en nog eens groei. Het is altijd al het onuitgesproken motto geweest van OECO Groep en het zal het nog wel even blijven, denk ik. We blijven daar hard mee aan timmeren door bij de klanten zo veel mogelijk ondersteuning vanuit de competence centers van de groep te bieden. Het is kwestie van altijdvoor de perfecte match te zorgen zodat we top of mind blijven voor nieuwe uitdagingen. Kwaliteit bovenkwantiteit blijft bij mij een van de belangrijkste aspecten.”

Frederik: “Ik heb natuurlijk nog een stuk inburgeringstraject af te leggen, maar dat gaat goed dus ik hoop dat het zo blijft evolueren. Ik wil graag mijn toegevoegde waarde nog meer consolideren en me bewijzendoor de rijkdom van de groep te ontsluiten naar de klant. Als ik wat extra salesattitude mag en kan bijbrengen aan onze mensen, is dat mooi meegenomen. Daarnaast gaan we niet reactief, maar proactief tewerk. We wachten niet tot klanten met een vraag komen, maar brengen zelf in kaart wat ze binnenkort nodig zullen hebben en komen dan naar hen met voorstellen.”

Evi: “Dat geldt ook voor het consultancygebeuren. Ik ben een strategische partner en wacht niet tot ik een vacature krijg om er dan een paar cv’s naartoe te gooien. Nee, ik stel zelf op tijd en stond, naargelang de uitdagingen, kwalitatieve profielen uit onze groep voor.”

Frederik: “Ik vind marketing echt een essentieel instrument of deel van sales en we doen daar nog te weinig mee. Ik weet nog niet (snel) genoeg welke evenementen of campagnes bepaalde deelbedrijven hier organiseren. Jammer om soms pas achteraf te horen dat ik mijn klanten eigenlijk had kunnen uitnodigen voor inspirerende avonden die hen wellicht hadden gestimuleerd om (extra) samenwerkingen aan tegaan. Informeer me dus nog iets meer, zou ik willen vragen. Ik begrijp dat het soms gevoelig ligt qua competitie, maar we gaan discreet om met wat je ons vertelt en het kan je eigen sales alleen maar deugd doen.”

Frederik Jansen: “De klant komt bij mij altijd eerst. Op basis van diens noden richt ik mijn dag in. Meer structuur komt er niet aan te pas en zo heb ik het eigenlijk wel graag.”

Evi: “Dat is ook de sterkte van het ecosysteem. Als we de krachten nog wat meer bundelen, dan benuttenwe de groep pas echt. Er is echt heel veel interesse van klanten in hetgeen we doen dus we hebben veelkans op interessante matches als we nog meer samenspelen. Ook dat zie ik als deel van de taken van Frederik en mezelf: nog meer in interactie gaan met iedereen hier, al dan niet bij een koffie, zodat we nog sneller op bepaalde opportuniteiten kunnen springen. Dus let’s get talking!”